Wie groß ist das Zimmer eigentlich? Passt ein Esstisch hinein? Und wo würde das Sofa stehen? In leeren Räumen bleiben solche Fragen offen, und mit ihnen ungenutztes Potenzial bei der Vermarktung. Franziska Schwartz hat daraus mit immoshape ihr Geschäft gemacht.
Möbel auf Zeit für den Verkauf
Mit immoshape richtet Franziska leerstehende Verkaufsimmobilien für Immobilienmakler:innen professionell ein. Für den Verkaufszeitraum stattet sie die Objekte mit Mietgegenständen aus: Möbel, Beleuchtung, Accessoires, eine Staging-Küche, eine maßstabsgetreue Waschmaschine und bei Bedarf sogar eine Badewanne.
Jedes Objekt bekommt dafür ein eigenes Konzept, abgestimmt auf die Immobilie und die Käuferzielgruppe. Die Kund:innen erhalten so eine verkaufsfertig präsentierte Immobilie, die Interessent:innen Orientierung gibt, Emotionen weckt und den Verkaufsprozess unterstützt.
Für wen immoshape arbeitet
Zu Franziskas Zielgruppe zählen Immobilienmakler:innen, private Verkäufer:innen und Immobilieninvestor:innen, die leerstehende Immobilien professionell und wertorientiert vermarkten möchten. Sie wollen das Potenzial ihrer Objekte für Kaufinteressent:innen sichtbar machen und investieren mit Homestaging gezielt in eine Präsentation, die sich vom übrigen Angebot am Markt abhebt.
Günstiger als die erste Preissenkung
Homestaging gehört in Mecklenburg-Vorpommern in der Immobilienvermarktung noch nicht zum Standard. Franziskas größte Aufgabe besteht deshalb darin, Makler:innen und Verkäufer:innen den wirtschaftlichen Nutzen zu zeigen. Für sie ist Homestaging eine gezielte Investition, mit der sich Immobilien besser positionieren, Kaufinteressent:innen überzeugen und die Voraussetzungen für den Verkauf verbessern lassen. Ihr Argument fällt klar aus: Homestaging ist günstiger als die erste Kaufpreisreduzierung.
Kund:innen, die wiederkommen
Dass die Botschaft ankommt, zeigt sich an den Kund:innen. Viele sind inzwischen wiederkehrend, und Franziskas Netzwerk empfiehlt ihre Dienstleistung aktiv weiter. Für sie ein Zeichen dafür, dass der Mehrwert erkannt wird und Homestaging zunehmend zum festen Teil der Vermarktungsstrategie wird.
Als wichtigsten Maßstab nennt sie den Erfolg ihrer Kund:innen. Wenn Immobilien nach dem Homestaging schneller verkauft werden, mehr Nachfrage erzeugen oder auch bessere Verkaufspreise erzielen, hat ihre Arbeit das Ziel erreicht. Die Weiterempfehlungen zählt sie ebenfalls zu den großen Erfolgen.
Founders Note
Ein persönlicher Einblick von Franziska Schwartz in die aktuelle Lage von immoshape:
„Nach etwas mehr als 2 Jahren Selbständigkeit liegt mein Fokus klar auf Wachstum: Homestaging als festen Bestandteil einer erfolgreichen Immobilienvermarktung in Mecklenburg-Vorpommern zu etablieren und den Mehrwert sichtbar zu machen. Dafür baue ich mein Netzwerk weiter aus, setze auf starke Partnerschaften und gehe meinen Weg konsequent weiter.“
Ein Blick auf die Gründungsszene in Mecklenburg-Vorpommern
Frage 1: Was läuft aus deiner Sicht besonders gut in der Gründungsszene in MV?
„Vernetzung untereinander und Veranstaltungen dazu.“
Frage 2: Was wünschst du dir für die Zukunft?
„Mehr Veranstaltungen für Berufe außerhalb von Maritimer Wirtschaft oder IT, mehr Sensibilisieren auf Steuerrelevante Themen.“
Frage 3: Wie hast du in die Gründungswerft gefunden?
„IHK.“
Vision für Mecklenburg-Vorpommern
Franziska wünscht sich eine Gründungsszene, die noch sichtbarer macht, wie viele Ideen, Unternehmen und mutige Menschen in MV entstehen. Diese Sichtbarkeit könnte andere ermutigen, der eigenen Idee zu vertrauen und den Schritt in die Selbstständigkeit zu gehen.
Raum für Vorstellungskraft
Der erste Abend in einer neuen Immobilie findet im Kopf statt, lange bevor der Kaufvertrag unterschrieben ist. Franziska Schwartz gibt diesem Gedanken einen Raum, in dem er stattfinden kann.
